2018年，隨著越來越多的企業進入到凈水行業分食，凈水行業的競爭進一步加大，洗牌進一步加劇。

一方面是安全凈水的理念逐漸的深入人心，使得凈水市場持續增長，據中怡康用戶數據調研顯示，有83%居民認為家里的自來水需要凈化后使用，只有7%的人覺得沒有必要，這直接刺激了行業的快速發展；行業快速增長的同時吸引了大批企業進入，導致了行業的粗放式增長。不過隨著2018年房地產遇冷，部分企業遭受了一定的打擊。

在競爭對手增多，需求遇阻的情況下，2019年3月底浩澤交出了2018年的答卷。財報顯示，2018年實現營收16.4億元，上升6.2%；毛利連續三年穩步增長，2018年達到7.6億，上升6.3%；毛利率為46.2%，實現小幅上漲。

轉型升級三步走

面對競爭企業的增多和行業增速的放緩，如何保持企業的可持續性成為凈水企業的2018難題。浩澤凈水在2018年能實現穩中有漲的背后，其實是先行一步的轉型布局策略。

第一步，優化業務結構。

年報數據顯示，2018年全年浩澤凈水安裝凈水機的總數約為203.4萬臺，同比增長32.5萬臺。其中，5.5萬臺為家用型凈水機，相較去年有所減少；19.2萬臺為商用凈水機，相較去年增長了65.5%，板塊業務收入同比增長21.8%。

浩澤凈水表示，從2018年初以來就增加租賃市場的滲透率，2018年，租賃型續約率（租賃水機一年以上續交年費比率）達到了95.8%。一方面是租賃業務收入的持續增高，另外一方面的賣斷式市場收縮致使銷售費用減少，一增一減使得浩澤凈水的利潤得以提升。

不難看出，浩澤凈水自2018年以來最重要的一步就是沿用“共享服務模式”為主要的商業模式，以求獲得更加穩定的租賃收益的同時，減少由賣斷產品導致的開支。總的來說，就是通過優化業務結構，整體提高公司盈利能力。

2018年浩澤業務板塊營收及費用漲幅趨勢

第二步，優化隊伍結構。

除了優化業務結構，浩澤凈水還通過優化隊伍提高團隊的戰斗力。2018年，浩澤凈水一共增加了806家經銷商擴大了經銷商網絡，策略是專注引入60萬以上級別的經銷商，據浩澤凈水數據顯示，目前60萬級別以上經銷商占所有經銷商比例達到84%，貢獻了81%的裝機數據。

2018年浩澤經銷商結構與裝機量分析

另外一方面，浩澤凈水進一步擴大服務體系。專業服務隊伍方面，通過網上平臺引流工程師加盟，現已招募了1578名工程師。服務網絡層面，浩澤的服務體系覆蓋了31個省份、303個城市、1882個縣，擁有32個省級物流倉儲中心及超過500輛服務車。

第三步，優化產品。

最后一步，也是最重要的一步，就是優化產品，對于所有的商品來說，產品本身就是核心競爭力。在研發方面，浩澤凈水2018年投入了3875.2萬的研發費用。

數據顯示，2018年來，浩澤共提交了165項專利申請，其中擁有專利440項，并成功獲得兩項國家創新項目獎，新增兩家高新技術企業，獲得了CNAS國家級第三方實驗室認可資質。

下半年浩澤凈水發布的NovoOS云物聯系統，已融入產品研發、倉儲物流、渠道建設、生產經營等全流程。同時，包括凈水機、廚下凈水器、智能洗碗機、智能水龍頭、智能保溫壺與智能水杯等產品已全面導入該物聯系統，浩澤凈水可通過該系統的一系列功能收集大數據，分析用戶的飲水習慣、區域水質等數據，用以進一步改善浩澤的產品質量和服務水平，逐步為用戶解決一站式的智能用水需求。

值得一提的是，2018年，浩澤凈水還和“浙江大學-浩澤生命健康聯合實驗室”給出了行業首個安全直飲水生物報告。結果稱：采用浩澤APO+安全凈水技術的浩澤直飲水，含有對人體有益的礦物質和微量元素，不含砷，鉛等有毒元素和污染物。

搶占市場

其實浩澤凈水的種種布局，不止著眼于2018年的成績單，更是為了鎖定未來更大的市場。

據沙利文報告顯示，目前中國凈水器在國內的滲透率相較于歐美國家仍處于低位。在中國在2017年的凈水器滲透率僅為21.7%，預計在2020年將達到37.9%。相當于同為亞洲國家的亞洲和韓國仍有幾倍的差距。凈水空間尚有很龐大的發展空間和前景。

有數據顯示，目前90%的公共場景飲用水仍然在使用桶裝水或開水器，如政府機關、學校、醫療機構、機場、客運車站等，作為潛在終端用戶的商業機構不斷增多。而這一塊正是浩澤凈水積極搶占的市場。

浩澤凈水方面認為目前還有約51.38萬所學校，100萬個醫療衛生機構，229個民用航空機場及2,177個客運車站，516座高鐵站都是潛在的商業機構用戶。相信隨著人們健康意識的提高，以及對凈水設備認識的進一步加深，浩澤凈水即將迎來商用凈水器租賃數量的爆發式增長。為此，浩澤凈水通過“共享服務模式”和售后服務，精心布局自己的護城河。

浩澤凈水連續幾年租賃業務的續約率都在95%左右，近三年平均復核增長率為21.6%。這是一塊相對穩定而且高利潤的業務，很多廠家都希望能夠涉獵，但是無奈浩澤凈水一開始就提前進入市場，建起了城墻。

根據沙利文凈水市場分析報告顯示，2017年，浩澤凈水在商用凈水市場占有率為8%，排名穩居第一，市場占有率幾乎等于第二名到第五名的總和。管理層對未來浩澤凈水的發展也是信心滿滿，2018年底，浩澤凈水共在市場進行了6次回購合計365萬股，其中，浩澤凈水于2018年11月8日在香港交易所回購106.5萬股。

2018年國內凈水行業主要品牌排行

又是一年春來到，浩澤凈水的布局是否能否在新的一年有所收獲，還要看2019年的實戰！